略是制定高质量数

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根据Forrester公司的一项调查，超过50%的B2B渠道买家不愿意与销售人员互动，超过70%的人认为从网站购买更方便。专业化销售 您可能会认为这是理所当然的，但我们遇到许多从未使用过 CRM 来控制销售前景的 B2B 公司。拥有一个有标记的销售流程并能够对其进行衡量对于优化它并增加 B2B 公司的销售额至关重要。为数字营销分配预算 在 B2B 营销会议中，我们问的第一件事是：您今年的数字营销预算是多少？一半以上的公司通常都会回答“我没有指定的预算”。

是的，通常知道他们将参加多少个展会，是否会 澳大利亚数据库 雇用更多销售人员，或者是否会在该行业的杂志上购买广告。现实情况是，他们知道数字营销对于未来的任何公司都至关重要，事实上他们通常已经收到了一些在线查询，但为什么不推广它呢？衡量结果 我们执行的所有 B2B 策略都必须进行衡量，以了解其为我们带来的投资回报率，从而能够决定哪一种策略最适合我们。如果您去展会，参加费用是多少？您产生了多少联系人？这些联系人中有多少成为客户？他们是回头客吗？衡量每个业务的每一步与所应用的业务策略至关重要，以便能够做出更好的决策。




根据 Salesforce 进行的一项调查，这些是 B2B 公司最感兴趣的指标： 收入（销售额）的演变 潜在客户开发 ROI 或投资回报 客户满意度。使用内容营销 内容营销已成为吸引潜在客户的主要来源之一，这是无可争议的。针对买方角色问题的内容策字策略的关键。内容营销是一种数字策略，专注于为我们的理想客户创建和分发高价值内容，吸引他们并将他们转化为最终客户。