线零售银行只能通过与老牌银行竞争来吸引
有企业没有吸引力。尽管颠覆性创新通常涉及对已知技术的简单改造，但进入者几乎总是在这场游戏中击败覆性的商业计划。为此，我们制定了两项总体战略，将想法转化为颠覆性增长业务的计划。第一个要先寻找与非消费竞争的方法：人们无法使用可用的产品或服务，因为它们太昂贵或太复杂。瞄准根本不购买的潜在客户比从根深蒂固的竞争对手那里抢走客户要容易得多。通过为全新客户创建新的市场应用程序来颠覆的策略应该满足以下三个试金石。 测试 ：创新是否针对过去因缺乏资金或技能而无法 自己动手 的客户？ 许多最成功日内交易者）进行投机；此外，它们使交易变得如此简单和廉价，以至于净资产相对较低的人可以在没有专业人士帮助的情况下开始管理自己的投资组合。由于这些公司最初是与非消费领域而 店铺 不是美林公司竞争，因此它们可能会创造新一波颠覆性增长。相比之下，在新账户。 测试 ：创新是否针对喜欢简单产品的客户？ 如果创新能够让新的客户群能够为自己消费，那么它就可以更容易地。
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通过第二的颠覆性增长企业让人们能够直接获得对于主流来说过于昂贵或过于复杂的产品或服务。例如，直到 世纪 年代末，计算机工作还必须由企业大型计算机中心的专家来处理。如今，拥有个人电脑的普通人可以处理比大型机要复杂得多的问题。由于个人电脑让人们可以方便地自己计算，颠覆性的变革将数以百万计的新用户带入了计算机市场。 如果一个想法无法通过这一试金石，那么创建新的增长业务的机会就会大大减少。创新可能会成功地满足一些客户，但不会创造显着的新增长。以网上零售银行业务为例。网上银行无法吸引大量非消费者进入银行账。
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